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标题: 怎么找不到荆门人的消息呢
吕大帅
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辛苦哟,终于在福布上瞄到几个俺老乡了,京山滴,呵呵,先顶一个,招呼先。。。。
MSN: [email protected] 乡亲们呐,可算找到你们了。。。。加哟。。。。

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吕大帅
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我在欧美销售模具的经验

模具企业忙碌了十几年,没有给自身带来更多的兴旺,反而生意越来越难做,问题的症结在哪?本人在此讲述在欧美做模具销售的经验,与同行切磋,也希望对您的业务有所帮助。


业务规划与产品定位
许多公司把营销和业务混为一谈,其实是两码事。业务只是营销的一部分。营销好比打仗,其胜负取决于作战计划的制订与实施,几乎在开打前已经决定了。营销是指这个作战计划的制订,而业务则是指这个作战计划的实施。市场营销人员找出自己产品在全球供应价值链中的位置以及相对于竞争对手的长处,或是卖点,就是产品定位;抓住买家的第一步,就是了解买家,业务规划就是做市场分析,了解目标市场的营销环境及细分市场,明确进入方式,从而规避投资风险。买家所购买的并不是您的产品,而是您能给他带来的好处,只有当你提供的产品或服务正好符合他的希求,销售才有可能实现。定位准确、产销对路的产品及服务可使公司在激烈的市场竞争中的获得良好的生存环境和持续的发展动力,也令市场营销人员的销售业务轻松顺利。


建立目标客户名录
1.从Euro CD-Book、Thomas Register、ABC Europe、邓白氏和Hoppenstedt等数据库查询,就可以得到可能采购模具的厂商名录。但这些资料并未列出这些公司采购的产品和服务,要靠自己判断;
2.从Datastor销售的《意大利贸易公司数据》和《法国进出口商数据》;美国大使馆开发的国家贸易数据库《Nation Trade Data Bank》中的进口商名录光盘中寻找目标客户。这些资料覆盖范围广,更新频繁,交易记录详细,也不贵,约50美元而已。
3.加入行业协会和商会,如《美国模具协会》、《美国塑料工程师协会》、《美国加工制造协会》等,他们通常设有信息中心,出版名录、光盘和数据;还可以与他们的驻外商业办公室联系,那里也会有一些进口商的名单;


捕捉商业信息
商机取决于第一手信息。
1.每天从相关媒体如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》等查阅收集行业及目标客户的相关信息。
2.行业协会和商会给会员的服务是很多的,他们通常会给你发送丰富的有用信息;也可以从他们的信息中心查阅,还可以请他们做某项特定的调查,等等;
3.通过电话,找到名录中目标公司的采购经理或具体负责人的名字和传真号码;而《进口商协会》的会员名录可提供某一具体产品类别的详细联系信息;
4.加入《美国工程师协会》,利用私人的工作关系,以项目工程师名义与同行交流,谈论做项目的心得体会,了解对方的客户在具体项目中碰到的问题或困难以及对供应商的满意度,从中捕捉商业机会;
5.多与目标客户交朋友,交流行业信息,尽量问他们问题,了解他们在寻找什么样的服务,想要购买什么,包括拉家常,从中了解到买家的具体要求和期望。
6.经常参观相关展会,如NPE、K展等,与客户的面对面交流,探寻市场需求和动向,了解买家的具体需求,获取商机。
关键是直接接触和信息查询相结合。


做好客户服务
1.推广介绍
1)定期向目标客户寄发公司的宣传资料和邀请函,不停地以电话联系介绍,接听客户询问;
2)邀请客户到公司参观了解、看样品;通过开说明会,播放幻灯片,向新客户讲解、演示,介绍公司的产品及服务。
3)锁定有价值的目标客户,进一步邀请他们到中国参观工厂,为他们作更细致的挑选和采购决定提供方便和支持;再进一步洽谈协议;
2.客户沟通
在确定客户有采购需求时,便要立即与客户进行项目沟通,了解客户的具体要求和期望,然后把客户的具体要求制成为规范、详尽的报价信息表,连同2D、3D图档一起发给工厂报价,详尽的信息应包括:客户已设计内容、制式标准、模架标准、模具寿命、结构形式、流道系统、浇口形式、产品取出方式、表面要求、顶出系统、抽芯形式、冷却系统、试模要求、试模辅加设备、模具的管理与移管、钢材的选用、配件的选用等信息,以及二次加工、物流运输等方面的详细要求。
工厂报错价或模具质量出问题虽有诸多原因,但主要原因是沟通的障碍、错误理解客户的要求和期望。很多中国厂商使用的英语不准确,工程技术人员的英语表达能力通常不强,而能力强的业务人员或行政人员却不懂技术,有些时候,沟通起来非常困难;加上标准和运作方式的差异,对客户的要求和期望有些时候会造成误解。在这情况下,模具即使做得再好也是没有意义的,还会导致客户的反感。
3.物流服务:
发货迟延是美国客户对供应商最大、最严重的抱怨之一。因为,在收到供应商确认的交货时间后,他们就着手安排生产和产品的市场推销,并告诉销售商该商品在某个日期开始供货。如果你的模具在确认的时间内没有到达,厂家的产品交货期都要作更改。
4.售后服务
与美国本土的模具厂合作,必要时可为客户维修模具。当项目完成后,模具到达时,就立即与客户联系,以确保没有任何问题。如果模具出现问题,就要与工程师一起及时赶到客户的所在地了解处理,了解清楚后马上把铜公图档发给合作的模具厂,下单做铜公,购买需要替换的配件,连同模具一起运到模具厂维修,尽可能降低客户的采购风险。





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js-sealing
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第一次进这个板块哦,才发现原来荆门的做外贸的真的很多啊~~

我是荆门京山的,在宁波这边做外贸~~

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吕大帅
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我是京山人,在深圳,顶一个先。。。大伙既然都是老乡,咋就不留下联系方式呢?汗,。。。。。。偶滴QQ:284418523





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caoqianli
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偶是湖北钟祥的在浙江做外贸,有在这边的朋友可以和我联系哈子的哟


联系方式:

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tfq198578 (愤怒的蝴蝶)
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偶是双河地哦





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mary.yao
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我也是,現在中山
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永远梦不落
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我湖北荆门京山的,在深圳做电子商务!
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skylovebird
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荆门冷水的,现在上海做外贸。。。





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eric53410889 (笨四)
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行走的铜豌豆的二徒弟



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zsmileq
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荆门的真多

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leavealone
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哪个说没得呀  ...





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昕烨人
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想到再留.
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荆门人挺多啊,只是没有看到啊





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我也是京山滴,来了这久才发现这个地方,好多京山滴呀,在武汉做外贸,

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