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标题: 【让我印象深刻的一单】一个客户跟了10年,最终下单
jsleowang (石头哥Leo)
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发表于 2019-10-11 16:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
【让我印象深刻的一单】一个客户跟了10年,最终下单

起印象特别深刻的一单,这个客户现在已经成为我们的TOP 5客户了。

2007年,刚从大学毕业出来工作,第一份工作是家纺外贸经理的跟单,做了一年,我开始自己做业务。

第一次参加广交会,来我们摊位上转的一个60岁左右的小老头,对我们的产品还算感兴趣,但是对供货商的管理也是非常严谨,一般不会轻易更换,他说,来中国展会看看有没有新的东西,顺便见见合作伙伴。问了我们几个价格,主动留下名片就离开了。

这可以说是我跟进的第一个客户吧,之后回去,我三天两头都会联系他,而他也经常让我们报价,但是从来不下单。
感觉这个客户是一个非常健谈的人,平时也特别喜欢跟他闲聊,除非他主动开口,否则我不会跟他聊产品的事情,他也让我帮他在中国验了几次货。

就这样跟他保持了10年的 “地下恋情”,中间没有一次成交。

直到2017年,我彻底体会到了中国的一句古话:十年生死两茫茫。

就是2017年的平安夜,他下订单了!!!他居然下订单了!!!44万美金,而且是他的儿子把订单给我的,他儿子告诉我,父亲年纪大了,没有精力去管公司的事情,以后有他接手,他父亲让他先练手,并且告诉他,在中国,有我这样一个朋友,相信我会很愿意帮助他儿子成长。

当时感动得快哭了,真是苦尽甘来啊。2017年的平安夜,比任何一个节日都要开心。终于等到你,还好我没放弃~

外贸人,跟客户做朋友,永远不要放弃,只要不死,总会熬到订单的。

大家共勉~~~

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bosunhu (天堂)
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发表于 2019-10-11 16:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
十年……了不起

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$$$Winnie.L
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发表于 2019-10-11 16:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
人生有多少个十年?外贸十年,厉害了.......

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亦失
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发表于 2019-10-11 16:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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发表于 2019-10-11 16:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
这个厉害了,做个有心人,馅饼掉下来的时候也会掉在离你最近的地方。

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Itathi
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发表于 2019-10-11 16:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
做一个行业十年了。也是个大神吧。

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Mr.Kairos
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发表于 2019-10-12 09:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
佩服佩服

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Anna20140102
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发表于 2019-10-12 09:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
十年~~~

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发表于 2019-10-12 10:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
在一个行业坚持十年是真的让人佩服,而且还是外贸的行业,应该是一直在这家公司坚持了十年吧

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Blue湛蓝
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十年一剑!

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堪称典范~

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论一个外贸销售修养的重要性,耐得住寂寞,不急功近利。

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wanghongqiang68 (qssteel)
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我感兴趣的是44W美金的单子有多少利润呢

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Winson99528194 (拒绝货代~)
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佩服佩服,十年真的是漫长的岁月啊   十年的青春,值得学习

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嘟嘟dudu
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QUOTE:
原帖由 jsleowang 于 2019-10-11 16:15 发表
起印象特别深刻的一单,这个客户现在已经成为我们的TOP 5客户了。

2007年,刚从大学毕业出来工作,第一份工作是家纺外贸经理的跟单,做了一年,我开始自己做业务。

第一次参加广交会,来我们摊位上转的一 ...


深有体会
之前工作当中也遇到过一个客户,非常nice
我们是广州第一次见然后美国见
上海见了两次后来试单半条柜子,
快四年才拿到他们的供应商录入表,
她对我说 Later is better than never.
后来就是陆续下了162W美金的单子吧

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